答题以小组进行，每组一共有6-9人参加，每组都有几个实验员，他们故意给出错误答案。结果只有1/4的参与者坚持自己的答案。大部分人只能坚持两轮回答就沦陷了。75%的人至少出了1次错误答案。37%的人答错了所有的问题。
在阿希的实验里, 情境很微妙。在这些情境中对从众没有明确的奖励;对不从众也没有明确的惩罚。那么为什么阿希的被试者还要从众呢?看来似乎有两个可能:1、可能在大多数人持一致的判面前, 人就不容易相信自己的意见, 易出错误。2、可能他们是“表面上迎合别人”, 内心却深信自己的意见是正确的, 以便使自己能受多数人欢迎, 或者是避免因持异议而被人讨厌。
当陷入这种陷阱，往往就会跟风购买原本不必要的东西。
（2）求廉心理
求廉心理，顾名思义就是以购买廉价商品为主要动机，特别喜欢物美价廉或者低价处理的商品。214情人节、38妇女节、母亲节、父亲节……商家会以各种打折促销、优惠券、满减、红包雨等销售模式刺激消费者的购买欲。
还有一部分的消费者在浏览网络购物平台时看到大折扣促销的商品，不管暂时是不是需要，因为便宜，冲动购买，主要是害怕以后不会再有如此低廉的价格，再想买的时候就会花费更高的价格。当然还有一部分消费者属于理性购买自己需要的物品，但是因为商家推出的促销活动实在诱人，为了拼满减或者买更多更便宜，而增加了购买量。
（3）稀缺心理
当获取某一物品的机会越少时，想要的人就会越多。这在消费心理学中，被称为“稀缺效应”。
在营销中，饥饿营销便充分地运用了稀缺心理。商家有意地调低产量，造成供不应求的现象，这样既可以维护产品形象，又可以在一定程度上提高产品销量、售价、利润率。限量销售、限时特购等模式，正是利用了消费者的稀缺心理。例如，很多主播都会说“某某产品只准备了200套”，很多消费者便会迫不及待地下单，就怕抢不到。
